近日，翼菲机器人与保加利亚自动化工程公司PLACAD签署授权分销协议。PLACAD由此成为翼菲机器人在保加利亚、罗马尼亚、希腊、北马其顿四国的授权分销商，负责Bat系列并联机器人、Python系列SCARA机器人及相关产品在区域内的销售与服务。

翼菲机器人创始人、董事长兼总裁张赛与PLACAD创始人Plamen Petkov分别代表双方签署协议。

PLACAD（Engineering studio）是一家专业的自动化工程服务商，主营高端通用工厂自动化设备与工装夹具设计。配套自有金属加工车间，可自主完成机械零部件加工制造，同时也是上料输送系统供应商，拥有扎实的自动化项目落地、机加工与本地交付能力。

这次签约之前，双方已经联合参展过一次。10月6日至9日，第17届MachTech & InnoTech Expo在保加利亚普罗夫迪夫举行。这是巴尔干地区的重要工业展会，覆盖机床加工、工业自动化和工业机器人领域。翼菲与PLACAD联合参展，展出了Python系列 SCARA机器人等产品，现场做了多组上下料与精密搬运场景的动态演示。

翼菲在海外市场采用本地化销售、集成与服务的方式：设备从国内发运，方案设计、现场集成和售后响应由当地团队承担。这个模式对合作伙伴的要求比较具体，既要懂机器人，也要懂机械加工和项目实施。

保加利亚、罗马尼亚、希腊、北马其顿四国地理上连成一片。由一个团队统一覆盖，客户在项目咨询、现场实施和售后上的响应路径更短。

按协议，PLACAD负责四国市场的市场开拓、项目方案咨询、系统集成，以及现场的售前、售后技术支持。产品范围包括翼菲的Bat系列并联机器人、Python系列SCARA机器人及其他相关产品。

双方的合作目标，是为当地工厂提供稳定、高性价比的机器人自动化解决方案：设备由翼菲提供，方案设计、集成和现场服务由PLACAD负责，出现售后问题客户在本地就能快速解决。

这是翼菲今年签下的第四个海外授权合作。6月与韩国MiR签约，7月在LEAP East展会上与沙特Swarm Robotics达成合作，9月与韩国Jookang Robotech完成四大产品线授权授牌，这次是东南欧四国。翼菲要做的不是把设备卖到国外就结束，而是一张覆盖全球的销售与服务网络——产品到哪里，当地就要有接得住的人。这张网，正在一块一块铺起来。